Enterprise Account Executive

Se você tem paixão por inovação e busca trabalhar em um ambiente ágil, colaborativo e desafiador, esta pode ser a sua oportunidade! Como Enterprise Account Executive no Asaas , você será protagonista na arquitetura e expansão da nossa área de grandes contas. Você participará da transformação da nossa cultura de vendas, atuando de forma consultiva e estratégica. Você terá a autonomia para desenhar playbooks, orquestrar jornadas complexas de venda, navegando com maestria entre C-levels e áreas parceiras, e consolidando o Asaas como o parceiro estratégico indispensável para empresas de alto porte. Buscamos uma pessoa com maturidade executiva e viés de hunting, que não espera pela oportunidade, mas que a constrói, sendo o pilar fundamental do nosso reposicionamento de mercado no segmento Upmarket. Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville? Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office. Conduzir vendas consultivas complexas e multi-produtos para grandes contas, entendendo profundamente as necessidades, desafios e objetivos estratégicos dos clientes. Liderar negociações Enterprise de ponta a ponta, incluindo processos estruturados de RFPs, BIDs/Licitações e múltiplos stakeholders envolvidos na tomada de decisão. Construir relacionamentos sólidos com executivos e tomadores de decisão, atuando como parceiro estratégico dos clientes ao longo de toda a jornada comercial. Atuar de forma próxima aos times de pré-vendas, produto, operações, risco e crédito, garantindo fluidez nos processos comerciais e avanço das negociações. Representar o Asaas em reuniões estratégicas, eventos, visitas comerciais e agendas executivas presenciais ou virtuais. Gerenciar pipeline e forecast com alto nível de previsibilidade, disciplina operacional e visão analítica. Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e construção de soluções aderentes ao contexto de cada cliente. Atuar como referência técnica e comercial dentro da operação, contribuindo para evolução do time, compartilhamento de conhecimento e amadurecimento da estrutura Enterprise. Garantir equilíbrio saudável entre crescimento comercial, liquidez das operações e sustentabilidade financeira dos negócios fechados. Experiência sólida com vendas consultivas Enterprise em empresas de tecnologia, fintechs, meios de pagamento, SaaS ou serviços financeiros. Vivência em negociações complexas envolvendo grandes contas, múltiplos decisores e ciclos de vendas mais estratégicos. Experiência prática com processos de RFPs, BIDs, Licitações e negociações estruturadas. Forte capacidade de construção de relacionamento executivo e condução de negociações de alto impacto. Perfil analítico e orientado a resultados, com domínio e auto-gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais. Conhecimento do mercado de pagamentos, banking, fintech ou ecossistema financeiro. Excelente comunicação, oratória e capacidade de construir apresentações executivas de alto nível. Alta capacidade de organização, autogestão e priorização em ambientes de crescimento acelerado. Mentalidade de dono, protagonismo e capacidade de atuar em cenários de construção e evolução de processos. Ensino superior completo. Disponibilidade para viagens. Informações adicionais Diferenciais Experiência prévia em fintechs, adquirência, banking as a service (BaaS) ou meios de pagamento. Vivência em operações PLG com estratégias de expansão de contas. Certificações ou treinamentos em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDICC, BANT ou similares. Experiência em vendas de soluções multi-produto. Inglês avançado e/ou espanhol avançado. Experiência com o CRM HubSpot. Vivência em ambientes de alta escala e transformação comercial. Informações adicionais Atuação diretamente conectada ao Head de Vendas e Pré-vendas. Oportunidade de participar da construção inicial da frente Enterprise do Asaas , com forte influência na estratégia e estruturação da operação. Ambiente com alto nível de autonomia, colaboração e espaço para construção. Contato direto com negociações estratégicas e clientes de grande relevância no mercado. Possibilidade de atuação em uma empresa em acelerado crescimento dentro do ecossistema financeiro e de tecnologia. Modelo de Trabalho Carga horária de 8h por dia (segunda a sexta-feira); Contratação CLT. Salário base + comissionamento Originally posted on Himalayas